Original Post

Πλήρες Κείμενο:

👊 Στο γνωστό επιχειρηματικό portal επιχειρώ είχε την χαρά να φιλοξενηθεί άρθρο της Dora Aggelopoulou, Marketing & Sales Strategist | Sales Trainer και Founder, AD-Marketing & Sales Management, με θέμα: "Δεν φταίνε πάντα οι πωλητές.

Τι πρέπει να εξετάζει μια επιχείρηση όταν οι πωλήσεις δεν αποδίδουν;", κατακτώντας μάλιστα την 3η θέση στην TOP15 λίστα του portal. ➡ Όταν οι στόχοι δεν επιτυγχάνονται, οι πωλήσεις μειώνονται ή μια ομάδα δεν αποδίδει σύμφωνα με τις προσδοκίες της διοίκησης, η πρώτη σκέψη είναι συχνά ότι οι πωλητές δεν προσπαθούν αρκετά, δεν έχουν τις απαραίτητες δεξιότητες ή δεν είναι κατάλληλοι για τη θέση τους.

Μετά από 28 και πλέον χρόνια εμπειρίας στο Marketing και τις Πωλήσεις, έχοντας εκπαιδεύσει, οργανώσει και παρακολουθήσει δεκάδες ομάδες πωλήσεων - B2B Sales και B2C Sales – εκτιμώ ότι αυτή η προσέγγιση είναι συχνά βιαστική.

Πολλές φορές άδικη.

Και δεν βοηθά μια επιχείρηση να εντοπίσει την πραγματική αιτία του προβλήματος.

Όταν δεν έρχονται οι πωλήσεις, η εύκολη απάντηση είναι να κατηγορήσουμε τους πωλητές.

Η σωστή απάντηση, όμως, είναι να εξετάσουμε αν η επιχείρηση έχει δημιουργήσει πρώτα τις κατάλληλες προϋποθέσεις για να πετύχουν οι πωλητές. ➡ Η απόδοση μιας ομάδας δεν εξαρτάται μόνο από τις ικανότητες και την προσπάθεια των ανθρώπων της.

Εξαρτάται και από τον τρόπο με τον οποίο η ίδια η επιχείρηση οργανώνει, υποστηρίζει και κατευθύνει τη δουλειά τους.

Δεν αρκεί να ζητάμε από τους ανθρώπους μας καλύτερα αποτελέσματα.

Χρειάζεται να τους δίνουμε την κατεύθυνση, τα εργαλεία, την εκπαίδευση και την υποστήριξη που θα τους βοηθήσουν να τα πετύχουν. 🔑Οι πωλήσεις δεν αποτυγχάνουν πάντα επειδή οι πωλητές δεν είναι αρκετά καλοί.

Συχνά αποτυγχάνουν επειδή η επιχείρηση δεν έχει δημιουργήσει το κατάλληλο περιβάλλον για να μπορέσουν να πετύχουν.

Μην απαιτείς απλά από τους ανθρώπους σου, εξόπλισέ τους για να πετύχουν! Διαβάστε το άρθρο στα σχόλια. Aggelopoulou Dora Marketing & Sales Strategist | Sales Trainer Founder, AD-Marketing & Sales Management 28 χρόνια εμπειρίας & ενεργούς δράσης Marketing Strategy • Sales Strategy • Sales Training • Business Growth Επικοινωνήστε μαζί μας: 📧info@admarketing.gr ☎ 2310 638215 #article #epixeirogr #salesmanagement #salestraining #salesdevelopment #salescoaching #salesskills #salesagents #ADMarketingSales #13yearsADmarketing #admarketinggr #DoraAggelopoulou

Η επιλογή των posts/links γίνεται με ένα στατιστικό μοντέλο και μπορεί να μην απεικονίζει επακριβώς τη σειρά δημοτικότητάς τους