Original Post

Πλήρες Κείμενο:

Σκέψου το project που σε κρατάει ξύπνιο τα τελευταία βράδια. Τη συνεργασία που σέρνεται ή τον πελάτη που σου στραγγίζει την ενέργεια.

Έχεις αφιερώσει τόσο χρόνο και κεφάλαιο, που η ιδέα να τα παρατήσεις τώρα μοιάζει αδιανόητη.

Κάνεις υπομονή και συνεχίζεις την προσπάθεια.

Αυτό ακριβώς είναι η απόλυτη παγίδα και δεν είσαι ο μόνος που πέφτει μέσα. Στο Harvard προκαλούν έμπειρα στελέχη να πλειοδοτήσουν για ένα χαρτονόμισμα των είκοσι δολαρίων.

Έχει ένα και μόνο ιδιαίτερα απλό κανόνα : Αυτός που θα κάνει την καλύτερη προσφορά παίρνει το εικοσάρικο αλλά ο δεύτερος σε προσφορά πληρώνει κι αυτός χωρίς να παίρνει τίποτα απολύτως.

Η δημοπρασία έχει φτάσει να κλείνει μέχρι και στις δύο χιλιάδες δολάρια!!! Για ένα εικοσάρικο!!! Κανείς από αυτούς τους ανθρώπους δεν είναι ανόητος αλλά πολύ απλά, σε κάθε τους βήμα, η επόμενη κίνηση φαίνεται η μόνη λογική διέξοδος.

Από τη μία, η αποστροφή στην απώλεια (loss aversion) σε κάνει να τρέμεις μήπως πάνε χαμένα όσα ήδη έχεις θυσιάσει οπότε όσο πιο πολλά δίνεις, τόσο πιο δύσκολα φεύγεις.

Από την άλλη, μπαίνει στη μέση ο εγωισμός και η ανταγωνιστική διέγερση (competitive arousal) αναλαμβάνει τον πλήρη έλεγχο.

Ξαφνικά ο στόχος αλλάζει και δεν σε νοιάζει πια να κερδίσεις.

Σε νοιάζει να μην υποχωρήσεις και να μην κερδίσει ο απέναντι.

Να αποδείξεις ότι είχες δίκιο εξ αρχής και κάπως έτσι, εγκλωβίζεσαι σε έναν πόλεμο φθοράς.

Το πραγματικό λάθος στην καριέρα ή στην επιχείρησή σου δεν γίνεται τη στιγμή που καταρρέεις.

Γίνεται την πρώτη κιόλας μέρα!!! Το λάθος είναι ότι μπαίνεις στη μάχη χωρίς να έχεις ορίσει την έξοδο κινδύνου.

Ο μόνος τρόπος να επιβιώσεις στα παιχνίδια που δεν κερδίζονται, είναι να αποφασίσεις το όριό σου πριν καν καθίσεις στο τραπέζι.

Πρέπει να ξέρεις πού σταματάς, όσο το μυαλό σου είναι ακόμα καθαρό.

Αν είσαι ήδη μέσα, έχεις ξεπεράσει το όριο και νιώθεις ότι πνίγεσαι, κάνε την πιο δύσκολη αλλά σωτήρια κίνηση. Σταμάτα να πλειοδοτείς. Αποδέξου τη χασούρα και φύγε!!!

Η επιλογή των posts/links γίνεται με ένα στατιστικό μοντέλο και μπορεί να μην απεικονίζει επακριβώς τη σειρά δημοτικότητάς τους