IKEA. Ήξερες ότι υπήρξε μια εποχή που σχεδόν όλη η βιομηχανία επίπλων της Σουηδίας συμφώνησε, οργανωμένα, να την καταστρέψει; Που ο ίδιος ο ιδρυτής της είχε απαγορευτεί να πατήσει σε εμπορικές...

Πλήρες Κείμενο:

IKEA. Ήξερες ότι υπήρξε μια εποχή που σχεδόν όλη η βιομηχανία επίπλων της Σουηδίας συμφώνησε, οργανωμένα, να την καταστρέψει; Που ο ίδιος ο ιδρυτής της είχε απαγορευτεί να πατήσει σε εμπορικές εκθέσεις του δικού του κλάδου; Και που ακριβώς αυτή η επίθεση, αντί να τη γονατίσει, είναι ο λόγος που η IKEA έμαθε να σχεδιάζει δικά της έπιπλα και να χτίζει προμήθειες πίσω από το Σιδηρούν Παραπέτασμα; Πάμε στα μέσα της δεκαετίας του 1950. Η IKEA είναι ακόμα μικρή, μια εταιρεία της σουηδικής επαρχίας, αλλά μεγαλώνει με ρυθμό που τρομάζει το κατεστημένο.

Ο λόγος είναι απλός.

Όλοι οι άλλοι έμποροι επίπλων δουλεύουν με το παλιό μοντέλο των παραγγελιών, με τα μεταφορικά μέσα στην τιμή. Η IKEA όχι, και έτσι είναι φθηνότερη με έναν τρόπο που κανείς άλλος δεν μπορεί να αντιγράψει.

Ο κλάδος αποφασίζει λοιπόν να μην ανταγωνιστεί την IKEA στην αγορά, αλλά να την τελειώσει με άλλον τρόπο. Η Εθνική Ένωση Εμπόρων Επίπλων, ένα κανονικό καρτέλ, ξεκινά να κλείνει πόρτες μία μία.

Πρώτα την εμποδίζουν να πουλάει στις εκθέσεις.

Ο ιδρυτής της, ο Ingvar Kamprad, βρίσκει λύση κάθε φορά, μέχρι που του απαγορεύουν ακόμα και να πατήσει το πόδι του εκεί.

Το 1954 θέλει να μπει σε μια έκθεση στο Γκέτεμποργκ όπου του έχουν απαγορεύσει την είσοδο.

Τον βάζουν μέσα τυλιγμένο σε ένα χαλί, κρυμμένο στο πορτμπαγκάζ ενός αυτοκινήτου.

Το τελειωτικό χτύπημα έρχεται όταν η Ένωση στέλνει επιστολή σε κάθε προμηθευτή επίπλων της χώρας.

Το μήνυμα είναι απλό.

Αν πουλήσεις στην IKEA, δεν σου ξαναγοράζουμε τίποτα.

Οι προμηθευτές κόβουν τους δεσμούς μέσα σε μια νύχτα.

Οι λίγοι που μένουν πιστοί κάνουν παραδόσεις μέσα στη νύχτα, με ψεύτικες διευθύνσεις και σβησμένα λογότυπα στα φορτηγά, σαν να διακινούν κάτι παράνομο.

Πώς γλιτώνεις όταν έχεις γεμάτο κατάστημα πελατών και κανέναν να σου προμηθεύσει τα προϊόντα; Ο Ingvar χτυπάει το πρόβλημα από τρεις πλευρές.

Πληρώνει τους λίγους πιστούς προμηθευτές μέσα σε δέκα μέρες, όταν όλοι οι άλλοι έκαναν μήνες.

Αρχίζει να σχεδιάζει τα δικά του έπιπλα, ώστε να μην χρειάζεται τα ίδια προϊόντα που πουλούσαν σε όλους.

Και το 1961 ταξιδεύει στην κομμουνιστική Πολωνία, πίσω από το Σιδηρούν Παραπέτασμα, όπου κανένα σουηδικό καρτέλ δεν έχει καμία επιρροή.

Η επίθεση που θα έπρεπε να τη σβήσει από τον χάρτη έγινε ο λόγος που η IKEA απέκτησε δικό της σχέδιο, δικούς της προμηθευτές και μια αντοχή που κανείς ανταγωνιστής δεν μπόρεσε ποτέ να της αφαιρέσει.

Και αν θες να δεις ολόκληρη την ιστορία, το βίντεο είναι στο κανάλι μου στο YouTube (link στο πρώτο σχόλιο).

Η επιλογή των posts/links γίνεται με ένα στατιστικό μοντέλο και μπορεί να μην απεικονίζει επακριβώς τη σειρά δημοτικότητάς τους