Original Post

Πλήρες Κείμενο:

Οι περισσότεροι επαγγελματίες πιστεύουν ότι αν αυξήσουν τις τιμές τους, θα χάσουν πελάτες.

Η πραγματικότητα είναι διαφορετική.

Οι πελάτες δεν συγκρίνουν μόνο τιμές.

Συγκρίνουν αντίληψη αξίας.

Αν το brand positioning, η επικοινωνία και η συνολική εμπειρία που προσφέρεις δεν υποστηρίζουν την τιμή σου, τότε ακόμη και μια μικρή αύξηση φαίνεται ακριβή.

Αντίθετα, όταν έχεις ξεκάθαρη στρατηγική marketing, ισχυρό personal brand και συνεπή επικοινωνία, η τιμή παύει να είναι το βασικό κριτήριο επιλογής.

Γι' αυτό βλέπεις δύο επαγγελματίες με παρόμοιες υπηρεσίες να χρεώνουν εντελώς διαφορετικά ποσά.

Δεν πουλούν την ίδια αντίληψη.

Ο ένας ανταγωνίζεται στην τιμή.

Ο άλλος στην αξία.

Σταμάτα να αναρωτιέσαι: «Πόσο πρέπει να χρεώνω;» Ξεκίνα να αναρωτιέσαι: «Τι κάνει την επιχείρηση μου να αξίζει περισσότερα στα μάτια του πελάτη;» Εκεί ξεκινά η πραγματική ανάπτυξη μιας επιχείρησης.

Η σωστή στρατηγική επικοινωνίας και το brand positioning μπορούν να σε βοηθήσουν να προσελκύσεις πελάτες που επιλέγουν την αξία που μπορούν να κερδίσουν αγοράζοντας το προιόν/υπηρεσία και όχι απλώς τη χαμηλότερη τιμή. Κατερίνα Σταματελοπούλου/Brand & Communications Strategist

Η επιλογή των posts/links γίνεται με ένα στατιστικό μοντέλο και μπορεί να μην απεικονίζει επακριβώς τη σειρά δημοτικότητάς τους