Original Post

Πλήρες Κείμενο:

Είναι τελικά δίκαιη η μεσιτική αμοιβή ή είναι υπερβολική; Πρόσφατα, μετά από μία υπόδειξη ακινήτου, είχα μια πολύ ενδιαφέρουσα και υγιή συζήτηση με έναν υποψήφιο αγοραστή.

Ένα από τα επιχειρήματα που άκουσα ήταν ότι πολλοί μεσίτες προέρχονται από εντελώς διαφορετικούς επαγγελματικούς χώρους και πέρασαν στις πωλήσεις χωρίς κάποια ιδιαίτερη εκπαίδευση ή εξειδίκευση.

Δεν θα διαφωνήσω.

Σε αρκετές περιπτώσεις αυτό ισχύει.

Επιπλέον ότι η μεσιτική αμοιβή είναι αδικαιολόγητα υψηλή.

Θα ήθελα όμως να μοιραστώ τη δική μου οπτική για το τι ακριβώς πληρώνει ένας πελάτης όταν καταβάλλει μια μεσιτική αμοιβή.

Το ακίνητο που βλέπει σήμερα σε μια αγγελία δεν εμφανίστηκε μόνο του.

Συνήθως έχει προηγηθεί επαγγελματική φωτογράφιση, δημιουργία περιεχομένου, επεξεργασία φωτογραφιών, καταχώρηση σε επαγγελματικές πλατφόρμες ακινήτων και διαφημιστική προβολή.

Όλα αυτά έχουν κόστος.

Υπάρχουν συνδρομές, λογισμικά, επαγγελματικά εργαλεία, καύσιμα, μετακινήσεις, τηλεφωνικές επικοινωνίες και αμέτρητες ώρες εργασίας που συχνά δεν φαίνονται στον πελάτη.

Υπάρχουν επίσης δεκάδες υποδείξεις που πραγματοποιούνται χωρίς ποτέ να οδηγήσουν σε μια συμφωνία.

Ακόμη όμως και όταν βρεθεί ο αγοραστής και συμφωνηθεί η τιμή, η δουλειά δεν τελειώνει εκεί.

Τότε συνήθως ξεκινά το πιο απαιτητικό στάδιο.

Επικοινωνία με μηχανικούς, δικηγόρους και συμβολαιογράφους.

Συλλογή και αποστολή εγγράφων. Έλεγχοι.

Συντονισμός όλων των εμπλεκομένων.

Συμβουλευτική υποστήριξη προς αγοραστή και πωλητή.

Διαχείριση προβλημάτων που προκύπτουν στην πορεία και καθημερινή παρακολούθηση της υπόθεσης μέχρι την ολοκλήρωσή της.

Υπάρχει όμως και μία ακόμη υπηρεσία που συχνά υποτιμάται: η εκτίμηση της αξίας ενός ακινήτου.

Ένας ενεργός μεσίτης βρίσκεται καθημερινά μέσα στην αγορά.

Μιλάει με αγοραστές και πωλητές, παρακολουθεί συναλλαγές, γνωρίζει ποια ακίνητα πωλούνται, ποια μένουν απούλητα και σε ποιες τιμές πραγματοποιούνται πραγματικά οι συμφωνίες.

Ο μηχανικός γνωρίζει άριστα τα τεχνικά και πολεοδομικά ζητήματα.

Ο συμβολαιογράφος γνωρίζει άριστα τη διαδικασία της μεταβίβασης.

Ο δικηγόρος γνωρίζει άριστα τους νομικούς ελέγχους και την προστασία των συμφερόντων των πελατών του.

Ο μεσίτης όμως οφείλει να γνωρίζει άριστα την αγορά.

Οφείλει να μπορεί να εκτιμήσει ποια είναι η πραγματική εμπορική αξία ενός ακινήτου, ποια τιμή είναι ρεαλιστική, ποια θα προσελκύσει ενδιαφέρον και ποια θα κρατήσει το ακίνητο απούλητο για μήνες ή και χρόνια.

Η γνώση αυτή δεν αποκτάται μόνο μέσα από βιβλία ή σεμινάρια.

Αποκτάται μέσα από καθημερινή επαφή με την αγορά, με αγοραστές, με πωλητές και με πραγματικές συναλλαγές.

Και όταν ένας μεσίτης είναι πιστοποιημένος εκτιμητής ακινήτων, η υπηρεσία αυτή αποκτά ακόμη μεγαλύτερη αξία.

Και η αλήθεια είναι ότι ένας καλός μεσίτης δεν σταματά να είναι χρήσιμος μετά την υπογραφή των συμβολαίων.

Ο νέος ιδιοκτήτης μπορεί να χρειαστεί έναν υδραυλικό, έναν ηλεκτρολόγο, έναν μηχανικό, ένα συνεργείο καθαρισμού, μια μεταφορική εταιρεία ή οποιονδήποτε άλλο επαγγελματία για το νέο του ακίνητο.

Τις περισσότερες φορές το πρώτο τηλέφωνο γίνεται στον μεσίτη.

Γιατί ο μεσίτης είναι συνήθως ο άνθρωπος που γνωρίζει την περιοχή, γνωρίζει τους επαγγελματίες και μπορεί να κατευθύνει τον πελάτη προς τις κατάλληλες λύσεις.

Δεν προσπαθώ να μειώσω την αξία κανενός επαγγελματία.

Κάθε άλλο.

Ο δικηγόρος, ο συμβολαιογράφος και ο μηχανικός έχουν αφιερώσει χρόνια εκπαίδευσης και διαθέτουν εξειδικευμένες γνώσεις που είναι απαραίτητες για μια ασφαλή συναλλαγή.

Όμως και ένας σωστός μεσίτης οφείλει να εκπαιδεύεται διαρκώς.

Οφείλει να γνωρίζει τη νομοθεσία που αφορά το αντικείμενό του, να κατανοεί τους τίτλους ιδιοκτησίας, να αναγνωρίζει πιθανούς κινδύνους, να γνωρίζει την αγορά, τις πραγματικές αξίες των ακινήτων και να ξέρει τι αναλαμβάνει και με ποιον τρόπο θα το προωθήσει.

Μια μεταβίβαση μπορεί να ολοκληρωθεί σε έναν μήνα.

Μπορεί όμως να χρειαστεί τρεις, έξι ή και περισσότερους.

Κανείς δεν γνωρίζει εκ των προτέρων πόσο χρόνο, πόση προσπάθεια και πόσες εργατοώρες θα απαιτηθούν μέχρι να φτάσουμε στην υπογραφή.

Γι’ αυτό θεωρώ ότι η μεσιτική αμοιβή δεν αφορά μόνο την ώρα της υπόδειξης.

Αφορά την προετοιμασία, την προβολή, την ευθύνη, τον συντονισμό, τη γνώση, την εμπειρία, την εκτίμηση της αξίας του ακινήτου, το δίκτυο συνεργατών και τον χρόνο που επενδύονται μέχρι να ολοκληρωθεί με επιτυχία μια συναλλαγή.

Φυσικά, αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε μεσίτης αξίζει την αμοιβή που ζητά.

Όπως σε κάθε επάγγελμα, υπάρχουν εξαιρετικοί επαγγελματίες και υπάρχουν και κακοί επαγγελματίες.

Ίσως λοιπόν η σωστή ερώτηση να μην είναι αν η μεσιτική αμοιβή είναι υψηλή ή χαμηλή.

Ίσως η σωστή ερώτηση να είναι αν ο επαγγελματίας που έχεις απέναντί σου προσφέρει πραγματικά αξία που δικαιολογεί την αμοιβή του.

Γιατί στο τέλος της ημέρας, ο μεσίτης δεν είναι απλώς αυτός που ανοίγει μια πόρτα για να δεις ένα σπίτι.

Είναι ο συνδετικός κρίκος μιας ολόκληρης διαδικασίας, ο άνθρωπος που γνωρίζει την αγορά, συντονίζει τους εμπλεκόμενους και πολλές φορές κρατά ενωμένα όλα τα κομμάτια της συναλλαγής μέχρι την επιτυχή ολοκλήρωσή της.

Η επιλογή των posts/links γίνεται με ένα στατιστικό μοντέλο και μπορεί να μην απεικονίζει επακριβώς τη σειρά δημοτικότητάς τους