Original Post

Πλήρες Κείμενο:

🚨 Τι κάνεις όταν ο πελάτης σου λέει τη μαγική φράση "είναι πολύ ακριβό"; Σίγουρα όχι αυτό που κάνουν οι περισσότεροι.

Οι πιο πολλοί παθαίνουν πανικό και αρχίζουν αμέσως να δικαιολογούνται.

Λένε "μα έχουμε ποιότητα" ή "είμαστε οι καλύτεροι στην αγορά" και άλλα τέτοια κλισέ.

Αυτό είναι τεράστιο λάθος, γιατί εκείνη τη στιγμή απλά κοντράρεσαι με τα συναισθήματά του και τον χάνεις.

Ξέρω ότι θα σου ακουστεί τρελό, αλλά ο σωστός τρόπος είναι να διαφωνήσεις μαζί του χωρίς να τσακωθείς.

Δες τι κάνουν οι κορυφαίοι πωλητές στον κόσμο και αντέγραψέ το τώρα.

Αρχικά, δείξε του ότι τον καταλαβαίνεις απόλυτα για να τον χαλαρώσεις.

Πες του: "Σε νιώθω απόλυτα, είναι μια σοβαρή επένδυση αυτό που συζητάμε". Και αμέσως μετά ρίξε την ερώτηση που αλλάζει όλο το παιχνίδι. "Αλλά βοήθησέ με λίγο να καταλάβω... όταν λες ότι είναι ακριβό, εννοείς ότι δεν αξίζει τα λεφτά του ή ότι αυτή τη στιγμή δεν έχεις το budget;". Εκείνη ακριβώς τη στιγμή θα βγει η πραγματική αλήθεια στην επιφάνεια.

Αν σου πει ότι είναι καθαρά θέμα budget, τότε του λες: "Άρα καταλαβαίνεις την αξία, οπότε τι μπορούμε να κάνουμε για να έρθουμε πιο κοντά στο budget σου;". Αν σου πει ότι απλά δεν αξίζει τόσα λεφτά, τότε τον ρωτάς: "Τι άλλο πρέπει να προσθέσουμε στην προσφορά μας ώστε να αξίζει 100% για σένα;". Η πώληση δεν είναι τύχη, είναι καθαρή δεξιότητα και στρατηγική.

Ακολούθησε για να είσαι πάντα ένα βήμα μπροστά από τον ανταγωνισμό σου.

Εσένα ποια είναι η πιο συχνή δικαιολογία που σου λένε οι πελάτες σου για να μην αγοράσουν; Πες μου στα σχόλια 👇 Αν θέλεις μια επιχείρηση που ανθίζει και όχι απλώς επιβιώνει, αν θέλεις να μην παιδεύεσαι χωρίς αποτέλεσμα και να χάνεις χρήμα και χρόνο, η λύση είναι μπροστά σου.

Κλείσε ένα ραντεβού μαζί μας και κάνε τη σωστή κίνηση. πωλήσεις πελάτες αντίρρηση τιμή ακριβό διαπραγμάτευση μάρκετινγκ επιχειρήσεις κέρδος στρατηγική

Η επιλογή των posts/links γίνεται με ένα στατιστικό μοντέλο και μπορεί να μην απεικονίζει επακριβώς τη σειρά δημοτικότητάς τους